Kiinan lääkintälaiteteollisuus: Kuinka yritykset voivat menestyä yhä kilpailevilla markkinoilla?Julkaisija Deloitte China Life Sciences & Healthcare -tiimi.Raportti paljastaa, kuinka ulkomaiset lääkinnällisten laitteiden valmistajat reagoivat sääntely-ympäristön muutoksiin ja kovaan kilpailuun ottamalla käyttöön "Kiinassa, Kiinassa" -strategiaa tutkiessaan ja kehittäessään Kiinan markkinoita.
Kiinan arvioitu markkinakoko vuonna 2020 on 800 miljardia RMB, ja sen osuus maailmanlaajuisista lääkinnällisten laitteiden markkinoista on nyt lähes 20 prosenttia, mikä yli kaksinkertaistaa vuoden 2015 308 miljardin RMB:n.Vuosina 2015–2019 Kiinan lääkinnällisten laitteiden ulkomaankauppa kasvaa lähes 10 prosentin vuosivauhtia maailmanlaajuista kasvua nopeammin.Tämän seurauksena Kiinasta on tulossa yhä suurempi markkina-alue, jota ulkomaisilla yrityksillä ei ole varaa sivuuttaa.Kuten kaikilla kansallisilla markkinoilla, Kiinan lääkinnällisten laitteiden markkinoilla on kuitenkin oma ainutlaatuinen sääntely- ja kilpailuympäristönsä, ja yritysten on pohdittava, miten parhaiten sijoittuvat markkinoille.
Keskeiset ideat/tärkeimmät tulokset
Kuinka ulkomaiset valmistajat voivat tulla Kiinan markkinoille
Jos ulkomainen valmistaja päättää kehittää Kiinan markkinoita, sen on luotava menetelmä markkinoille pääsylle.Kiinan markkinoille pääsyyn on kolme laajaa tapaa:
Luottaminen yksinomaan tuontikanaviin: auttaa pääsemään markkinoille nopeammin ja vaatii suhteellisen vähäistä pääomasijoitusta, samalla kun se auttaa suojaamaan IP-varkauksien riskiltä.
Suorat investoinnit paikallisen toiminnan perustamiseen: vaatii suurempia pääomasijoituksia ja kestää kauemmin, mutta pitkällä aikavälillä valmistajat voivat alentaa tuotantokustannuksia ja kehittää paikallisia huoltopalveluita.
Kumppanuus alkuperäisen laitevalmistajan (OEM) kanssa: Paikallisen OEM-kumppanin kanssa yritykset voivat täyttää paikalliset tuotantovaatimukset, mikä vähentää sääntelyesteitä, joita ne kohtaavat markkinoille pääsyssä.
Kiinan lääkinnällisten laitteiden teollisuuden uudistusten taustalla Kiinan markkinoille tulevien ulkomaisten yritysten tärkeimmät näkökohdat ovat siirtyminen perinteisistä työvoimakustannuksista ja infrastruktuurista verohelpotuksiin, taloudellisiin tukiin ja paikallishallinnon tarjoamaan teollisuuden vaatimustenmukaisuustukeen.
Kuinka menestyä hintakilpailukykyisillä markkinoilla
Uusi kruunuepidemia on nopeuttanut lääkinnällisten laitteiden hyväksyntöjä ministeriöissä, vauhdittaen uusien valmistajien määrän nopeaa kasvua ja luonut kilpailupaineita ulkomaisille yrityksille hinnoittelussa.Samaan aikaan hallituksen uudistukset lääketieteellisten palveluiden kustannusten alentamiseksi ovat tehneet sairaaloista hintaherkempiä.Marginaalien pienentyessä lääkinnällisten laitteiden toimittajat voivat jatkaa menestystä
Keskity volyymiin marginaalien sijaan.Vaikka yksittäisten tuotteiden marginaalit ovat alhaiset, Kiinan suuren markkinakoon ansiosta yritykset voivat silti tehdä merkittäviä kokonaisvoittoja
Hyödynnä arvokasta teknistä markkinarakoa, joka estää paikallisia toimittajia helposti alittamaan hintoja
Hyödynnä Internet of Medical Things (IoMT) luodaksesi lisäarvoa ja harkitse kumppanuutta paikallisten yritysten kanssa nopean arvon kasvun saavuttamiseksi
Monikansallisten lääkinnällisten laitteiden yritysten on tarkasteltava uudelleen nykyisiä liiketoimintamallejaan ja toimitusketjun rakenteitaan Kiinassa minimoidakseen hinta- ja kustannuspaineet lyhyellä aikavälillä ja saada kiinni tulevasta markkinoiden kasvusta Kiinassa
Kiinan lääkinnällisten laitteiden markkinat ovat täynnä mahdollisuuksia, suuret ja kasvavat.Lääketieteellisten laitteiden valmistajien on kuitenkin mietittävä tarkkaan markkina-asemaansa ja sitä, miten he voivat saada valtion tukea.Hyödyntämään Kiinan valtavia mahdollisuuksia monet ulkomaiset yritykset Kiinassa ovat siirtymässä "Kiinassa, Kiinassa" -strategiaan ja reagoivat nopeammin asiakkaiden tarpeisiin.Vaikka alalla on nyt edessään lyhyen aikavälin muutoksia kilpailu- ja sääntelyareenoilla, monikansallisten lääkinnällisten laitteiden yritysten on katsottava eteenpäin, investoitava enemmän innovatiivisiin teknologioihin ja palattava nykyisiin liiketoimintamalleihinsa Kiinassa hyötyäkseen maan tulevasta markkinoiden kasvusta.
Postitusaika: 08.08.2023