Kiinan lääkinnällisen laiteteollisuus: Kuinka yritykset voivat menestyä yhä kilpailukykyisillä markkinoilla? Julkaissut Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Raportti paljastaa, kuinka ulkomaiset lääketieteelliset laiteyritykset reagoivat muutoksiin sääntelyympäristössä ja kovaa kilpailua toteuttamalla ”Kiinassa, Kiinassa” -strategian tutkiessaan ja kehittämällä Kiinan markkinoita.
Arvioidun markkinoiden koon ollessa 800 miljardia RMB vuonna 2020, Kiinan osuus on nyt lähes 20% globaaleista lääkinnällisistä laitteiden markkinoista, mikä kaksinkertaistaa 308 miljardin RMB: n vuoden 2015 luvun. Vuosina 2015–2019 Kiinan lääketieteellisten laitteiden ulkomaankauppa kasvaa lähes 10 prosentin vuotuisella tasolla, mikä ylittää maailmanlaajuisen kasvun. Seurauksena on, että Kiinasta on tulossa yhä enemmän merkittäviä markkinoita, joilla ulkomaisilla yrityksillä ei ole varaa sivuuttaa. Kuten kaikilla kansallisilla markkinoilla, myös Kiinan lääkinnällisillä laitteilla on oma ainutlaatuinen sääntely- ja kilpailuympäristö, ja yritysten on harkittava, kuinka sijoittaa parhaiten markkinoille.
Ydin ideat/keskeiset tulokset
Kuinka ulkomaiset valmistajat voivat tulla Kiinan markkinoille
Jos ulkomainen valmistaja päättää kehittää Kiinan markkinoita, sen on luotava menetelmä markkinoiden pääsyyn. Kiinan markkinoille pääsyä on kolme laajaa tapaa:
Luottamalla yksinomaan tuontikanaviin: auttaa pääsemään markkinoille nopeammin ja vaatii suhteellisen alhaisen pääomasijoituksen, samalla kun se auttaa suojaamaan IP -varkauden riskiä.
Suorat investoinnit paikallisen toiminnan perustamiseen: vaatii korkeampaa pääomasijoituksia ja vie kauemmin, mutta pitkällä tähtäimellä valmistajat voivat vähentää tuotantokustannuksia ja kehittää paikallisia myynnin jälkeisiä palveluominaisuuksia.
Yhteistyössä alkuperäisen laitevalmistajan (OEM) kanssa: Paikallisen OEM -kumppanin kanssa yritykset voivat täyttää paikalliset tuotantovaatimukset vähentäen siten markkinoille pääsyä koskevia sääntelyesteitä.
Kiinan lääketieteellisen laiteteollisuuden uudistusten taustalla Kiinan markkinoille tuleville ulkomaisille yrityksille tarkoitetut näkökohdat ovat siirtyminen perinteisistä työvoimakustannuksista ja infrastruktuurista verokannustimiin, taloudellisiin tukiin ja paikallishallinnon tarjoamiin teollisuuden vaatimustenmukaisuustukiin.
Kuinka menestyä hintakilpailuilla
Uusi kruunun epidemia on nopeuttanut valtion yksiköiden lääketieteellisten laitteiden hyväksyntöjen nopeutta, edistänyt uusien valmistajien lukumäärän nopeaa kasvua ja aiheuttaen ulkomaisille yrityksille kilpailupainetta hinnoittelun kannalta. Samanaikaisesti hallituksen uudistukset lääketieteellisten palvelujen kustannusten vähentämiseksi ovat tehneet sairaaloista hintaherkän. Kun marginaalit puristetaan, lääketieteellisten laitteiden toimittajat voivat jatkaa menestymistä
Keskittyminen äänenvoimakkuuteen marginaalien sijasta. Vaikka yksittäiset tuotemarginaalit ovat alhaiset, Kiinan suuri markkinoiden koko voi silti antaa yrityksille mahdollisuuden tehdä merkittäviä kokonaisvoittoja
Napauttaminen arvokkaaseen, tekniseen markkinarakoon, joka estää paikallisia toimittajia helposti alistamasta hintoja
Hyödynnä lääketieteellisten asioiden Internetiä (IOMT) lisäarvoa ja harkita kumppanuutta paikallisten yritysten kanssa nopean arvon kasvun toteuttamiseksi
Monikansallisten lääkinnällisten laitteiden yritysten on tarkistettava nykyiset liiketoimintamallit ja toimitusketjurakenteet Kiinassa minimoimaan hinta- ja kustannuspaineet lyhyellä aikavälillä ja vangitaan tulevan markkinoiden kasvu Kiinassa
Kiinan lääkinnällisten laitteiden markkinat ovat täynnä suuria ja kasvavia mahdollisuuksia. Lääketieteellisten laitteiden valmistajien on kuitenkin mietittävä huolellisesti markkinoiden asemaa ja miten he voivat käyttää valtion tukea. Kiinan valtavien mahdollisuuksien hyödyntämiseksi monet Kiinan ulkomaiset yritykset siirtyvät ”Kiinassa, Kiinassa” -strategiaan ja reagoivat nopeammin asiakkaiden tarpeisiin. Vaikka teollisuus kohtaa nyt lyhytaikaisia muutoksia kilpailukykyisillä ja sääntely-areenoilla, monikansallisten lääkinnällisten laitteiden yritysten on etsittävä eteenpäin, sijoitettava enemmän innovatiivisiin tekniikoihin ja tarkistettava nykyiset liiketoimintamallinsa Kiinassa hyödyntääkseen maan tulevaisuuden markkinoiden kasvua.
Viestin aika: elokuu 08-2023